年前，正忙于將仁科納入囊中的甲骨文爆料微軟和SAP之間正在進行合并談判，從而成功地將輿論的焦點從自身轉(zhuǎn)移到了競爭對手處。而微軟則一反以往對合并傳聞“無可奉告”的態(tài)度，正式承認了確實在2003年末曾向SAP提出并購意向，并在之后的幾個月內(nèi)，雙方探討了合并的可能性。然而當他們發(fā)現(xiàn)整個合并過于復雜時，他們放棄了合并計劃。
微軟表示，雙方無意就合并重新展開探討，但當時的接觸加深了微軟和SAP的相互了解。而事實上，兩家公司在交往過程中發(fā)現(xiàn)，與其合并，不如結(jié)盟，這同樣可以達到預期效果。因此，雙方的合作關系進一步加深。

Duet出世
      SAP與微軟的合作意向出乎業(yè)界預料。兩家公司一旦合并，世界軟件產(chǎn)業(yè)格局將徹底改觀。不過后來正值甲骨文收購仁科公司反壟斷案審理，在一片反壟斷的呼聲下，兩家公司未再就合并進行過談判。但卻沒想到微軟公司主席比爾?蓋茨和SAP CEO孔翰寧還是走到了一起。
      于是在2004年5月的SAP年度“藍寶石用戶大會”上， 孔翰寧不僅宣布了這種意向，還出人意料地在致詞過程中播放了一段錄像——其中，比爾?蓋茨詳細地描述了微軟與SAP在產(chǎn)品領域的深層次整合路線。短短一年后，在哥本哈根舉行的  2005年度用戶大會上，SAP和微軟同時宣布將聯(lián)手開發(fā)和銷售集雙方兩款軟件功能為一體的新產(chǎn)品。此舉被認為是兩公司合作的最新重大成果，競爭目標直指甲骨文，當然還包括IBM。
      2006年5月11日，SAP與微軟公司首次宣布雙方將于6月開始準時發(fā)售孕育兩年的結(jié)晶——Duet （中文意譯：二重奏），一種面向Microsoft Office和SAP ERP的軟件。根據(jù)雙方聯(lián)合發(fā)布的新聞稿中所述，Duet支持信息工作者使用他們熟悉的微軟Office環(huán)境，訪問已經(jīng)選定的SAP業(yè)務流程和數(shù)據(jù)。用戶可以利用這種方式更加靈活地訪問SAP應用功能，從而幫助使用Duet的公司節(jié)約時間和資金、增進對流程的遵守，協(xié)助決策制定。
如今，每天都有數(shù)以百萬計的信息工作者在使用微軟的Office系統(tǒng)進行工作和協(xié)同。但是，其中大部分人還必須運用企業(yè)流程和信息，才能順利開展工作。由于在企業(yè)既定的業(yè)務流程和準確的信息間缺乏統(tǒng)一的溝通紐帶，極易產(chǎn)生不合理的決策，出現(xiàn)違反公司政策的情況。在Duet? 的幫助下，企業(yè)可以為用戶提供一個熟知的環(huán)境——這種環(huán)境部署迅速、無需特殊培訓——由此推進企業(yè)系統(tǒng)和業(yè)務流程在用戶中的普及。

誰占了誰便宜
      針對這次合作，貝塔斯曼（中國）直接集團IT總監(jiān)江瑋表示，二者的合作對于用戶來講無疑是有好處的，而且對于合作雙方來講也會是雙贏局面。他認為前期肯定是對ＳＡＰ有利一些，畢竟Ｏｆｆｉｃｅ的用戶群是無比巨大的，但后期對微軟的ＭＢＳ的影響也許會更大些。江瑋的看法同SAP公司產(chǎn)品與技術(shù)事業(yè)部總裁、執(zhí)行董事夏嘉曦（Shai Agassi）不約而同，夏嘉曦也坦誠對SAP而言，潛在的財務幫助很大?！癝AP大多數(shù)的客戶幾乎都用Office，但直接用SAP應用程序的用戶比較少?！?br />       農(nóng)夫山泉有限公司信息總監(jiān)胡健也認為Duet產(chǎn)品的推出更有助于SAP借微軟搶占中小應用市場上的分額。他表示SAP可能瞄準既有的用戶銷售 Duet，但隨著Office與SAP軟件的整合度加深，可能讓SAP與微軟Dynamics ERP部門爭奪客戶的競爭愈演愈烈?！斑@對微軟Dynamics部門未必是好事。Duet會削減Dynamics對SAP用戶基礎的份量?！?br />       對此，微軟商業(yè)部門總裁Jeff Raikes還表現(xiàn)得比較“大方”，Raikes承認微軟和SAP的確在某些領域競爭，但微軟會堅定支持Duet計劃?！拔覀兪遣煌墓?，在若干領域競爭，但雙方能做的是建立有效的伙伴關系。這是雄心勃勃的計劃。”
      SAP首席執(zhí)行官孔翰寧對外也再三強調(diào)：“我們的戰(zhàn)略是開放軟件，吸引小型企業(yè)在SAP平臺上開發(fā)?！比缃?，SAP正積極吸收第三方開發(fā)商為SAP軟件編寫附加程序，已有150家小企業(yè)取得成功，另外350家正在認證。
      自2005年底以來，SAP與微軟的近100位共同客戶與合作伙伴（包括Atmel和Infosys）就一直在體驗該軟件早期版本的優(yōu)勢。此外，SAP與微軟還宣布了多項計劃，并希望通過這些計劃，在今年內(nèi)提高Duet的性能，并在2006年下半年發(fā)布其它相關業(yè)務方案。

共同的對手
      自從微軟正式涉足SAP所統(tǒng)治的企業(yè)應用軟件市場后，SAP在很多場合都將微軟視為未來最大的競爭對手，而此次作為全球企業(yè)獨立軟件第一及第三大的供應商之間的聯(lián)手，無非是直指他們共同的對手——全球企業(yè)獨立軟件第二大供應商甲骨文。
      甲骨文正在被對手間的合縱連橫所孤立。
      此外，SAP還加強了與IBM的合作，以加強旗下商業(yè)管理軟件的配置、維護和可用性，提高軟件性能。反過來，用戶也可以在SAP提供的平臺下對IBM的數(shù)據(jù)庫進行自動配置。這是IBM首次為特定的應用軟件商進行數(shù)據(jù)庫簡化。據(jù)認為，在SAP的用戶中，60%（約44,000家企業(yè)）使用甲骨文數(shù)據(jù)庫，而與SAP的合作，將有助于IBM從甲骨文手中搶奪客戶。巧合的是，這項合作也是發(fā)生在甲骨文收購仁科的時候。
      SAP可謂甲骨文的重量級對手。據(jù)《商業(yè)周刊》披露，SAP在全球擁有2.6萬個企業(yè)用戶，具有完整的產(chǎn)品線，SAP在企業(yè)應用軟件市場的地位幾乎相當于貨幣市場的“金本位”。高盛公司預測，在4家主要企業(yè)應用軟件提供商的軟件許可收入中，SAP所占的份額已增長到去年的70%。甲骨文（包括仁科）所占份額則由30%下降至20%。而SAP的大聯(lián)盟，使商務應用軟件行業(yè)的技術(shù)取向倒向了不利于甲骨文的一邊。選擇微軟Office，無疑使一直不遺余力推銷Java的甲骨文面臨壓力；選擇IBM，也令甲骨文引以為豪的數(shù)據(jù)庫業(yè)務受到挑戰(zhàn)。SAP與微軟的合作業(yè)務總量遠遠超出了微軟商業(yè)解決方案的總收入，與IBM的合作業(yè)務總量也超過了IBM 中間件的價值。
      如今正處于蜜月期的SAP與微軟已做好了一切準備向客戶們推介他們的新生兒Duet，但未來的變數(shù)也是不可預料的，特別是對于應用UNIX的大型企業(yè)用戶還有待考驗。夏嘉曦自然也看到了這一點，他透露Duet將支持2007年發(fā)布的微軟Office，以及下一版的MySAP ERP。這些應用程會透過一種XML使用者接口語言(稱為「XAML」)來整合。
      即便如此，走過蜜月期的雙方能否再有熱戀時期的熱情去共同推動Duet，還需時間來檢驗。 戰(zhàn)略,合作伙伴,巨頭,軟件,結(jié)盟,SAP.